Leads para empresas de reformas: tu propio canal, sin pagar por contacto
Reformas integrales, cocinas y baños. Montamos el sistema que te trae presupuestos cualificados desde Google —web con calculadora, ficha de Google, SEO local y Ads cuando hace falta— y que es tuyo, no de una plataforma que vende el mismo lead a cinco empresas.
¿Cómo consigue leads una empresa de reformas sin pagar por cada contacto?
Con un canal propio de captación: una web con calculadora de presupuestos que posiciona para búsquedas de precio («cuánto cuesta reformar un baño»), una ficha de Google activa con fotos de obra y reseñas para las búsquedas de cercanía, y landings por tipo de reforma y por municipio. Las plataformas cobran entre 30 y 80 € por contacto compartido; el canal propio no cobra por lead y el cliente llega ya cualificado con metros, tipo de obra y presupuesto orientativo.
Comprar leads de reformas sale caro dos veces
La primera vez lo pagas en la factura de la plataforma. La segunda, en las horas: el mismo contacto lo reciben varias empresas, llamas tarde porque estabas en obra y, cuando consigues hablar con el cliente, ya tiene tres presupuestos y elige por precio. Al cabo del año has pagado cientos de contactos y no has construido nada que siga trabajando por ti.
Un canal propio funciona al revés. Cada página que posiciona, cada reseña y cada obra publicada suma al mes siguiente. Por eso, cuando una empresa de reformas nos pregunta por marketing digital, la primera conversación no es sobre anuncios: es sobre qué parte de la captación debería ser tuya.
Leads de reformas integrales
La reforma integral es el lead más valioso y el que más se piensa. El cliente investiga durante semanas: busca precios por metro, compara empresas de su zona y lee reseñas. Las búsquedas típicas son «reforma integral piso 80 m² precio», «empresa reformas integrales + municipio» o «cuánto cuesta reformar una casa antigua».
- Calculadora por metros y calidadesDa un rango realista antes de la visita y filtra a quien no tiene presupuesto.
- Landing por municipioSolo donde de verdad trabajáis: Collado Villalba, Las Rozas, Majadahonda, El Escorial…
- Obras publicadas como casosAntes y después, metros, plazo y zona. Cada obra es una URL que posiciona.
- Seguimiento del leadSaber qué página trajo cada presupuesto para invertir donde funciona.
Leads de reformas de cocinas
La cocina se decide más rápido y entra mucho por los ojos. Aquí mandan la galería, las reseñas con foto y la ficha de Google. Una página específica de «reforma de cocina + zona» con precios orientativos por tipo de cocina (lineal, en L, con isla) capta búsquedas que la home nunca va a captar.
Leads de reformas de baños
El baño es el trabajo de más volumen y ciclo más corto: cambio de bañera por plato de ducha, alicatado, baño completo. Es la búsqueda más sensible al precio y a la cercanía, así que el pack local de Google Maps decide casi todo. Ficha completa, publicaciones semanales y reseñas recientes valen más aquí que cualquier artículo de blog.
Qué incluye el sistema de captación
| Pieza | Qué hace | Cuándo empieza a dar resultados |
|---|---|---|
| Ficha de Google Business Profile | Aparecer en el mapa para «reformas cerca de mí» y búsquedas por municipio | Semanas |
| Web con calculadora de presupuestos | Captar búsquedas de precio y cualificar al cliente antes de la visita | 1-3 meses |
| Landings por tipo de reforma y zona | Integral, cocina, baño y local en cada municipio donde trabajas | 2-4 meses |
| Sistema de reseñas | Pedir la reseña al cerrar cada obra, con foto | Continuo |
| Google Ads (opcional) | Cubrir el arranque mientras el orgánico madura | Inmediato |
Google Ads para reformas: cuándo sí y cuándo no
Los anuncios funcionan para arrancar o para llenar un hueco de agenda, pero en reformas el clic es caro y la competencia en Madrid es alta. Nuestra regla es sencilla: Ads solo con una landing que convierta y con medición de llamadas, y siempre como puente hasta que el canal orgánico y la ficha de Google tiren solos. En Grupo Gaetano esa combinación permitió pasar un trimestre entero con 0 € en Google Ads. Si quieres comparar los dos canales con números, lo explicamos en SEO o Google Ads para negocios locales.
Marketing para empresas de reformas: lo que no hacemos
No vendemos paquetes de redes sociales porque sí, no compramos enlaces y no prometemos el top 3 en 30 días. Tampoco trabajamos con dos empresas de reformas que compitan en la misma zona. Si tu caso no encaja, te lo decimos en la primera llamada.
Cómo empezamos
- Auditoría gratuita de tu web y tu ficha de Google: por qué búsquedas apareces, cuáles te está ganando la competencia y cuántos contactos estás perdiendo.
- Plan cerrado por escrito: qué piezas hacen falta en tu caso, en qué orden y con qué presupuesto. Sin permanencia.
- Lanzamiento por fases: primero lo que trae llamadas antes (ficha y landings), después lo que escala (calculadora y contenido).
Si lo que necesitas es sobre todo la web, tienes el detalle en diseño web para empresas de reformas; si ya tienes web y quieres posicionarla, en SEO para empresas de reformas. Y si quieres leer antes, empieza por cómo conseguir leads de reformas sin Habitissimo y leads de reformas integrales y de cocinas.
¿Cuántos presupuestos estás dejando escapar?
Te lo digo en 24 horas con la auditoría gratuita: búsquedas, competencia y qué arreglaría primero. Sin presentación comercial.
Preguntas frecuentes · leads para reformas
¿Cuánto cuesta un lead de reformas en las plataformas?
Entre 30 y 80 € por contacto según la plataforma y el tipo de obra, y el mismo contacto suele llegar a varias empresas. Con un canal propio no pagas por lead: inviertes en activos (web, ficha, contenido) que siguen trayendo presupuestos los meses siguientes.
¿En cuánto tiempo llegan los primeros leads?
La ficha de Google puede generar llamadas en semanas. El orgánico de «reforma integral + municipio» tarda entre dos y cuatro meses en moverse. En Grupo Gaetano, el primer cliente atribuible al SEO llegó a los 90 días del lanzamiento.
¿Funciona para reformas de cocinas y baños o solo para integrales?
Para las tres, pero cada una se capta distinto. La integral se gana con calculadora y casos; la cocina, con galería y reseñas con foto; el baño, con la ficha de Google y la cercanía. Por eso trabajamos una landing por tipo de reforma.
¿Tengo que dejar Habitissimo desde el primer día?
No. Lo sensato es mantener la plataforma mientras el canal propio arranca e ir reduciendo la inversión a medida que tus propios presupuestos sustituyen a los comprados.
¿Trabajáis fuera de Madrid?
Sí, aunque donde más rendimos es en la Comunidad de Madrid y la Sierra Noroeste, porque conocemos cómo se busca en cada municipio. Fuera de Madrid lo valoramos caso a caso.
¿Hay permanencia?
No. Los servicios mensuales se cancelan con 30 días de aviso y la web, las landings y la ficha son tuyas desde el primer día.